Account Executive (m/w/d)

Düsseldorf
Sales

Lupiter ist auf der Suche nach einem außergewöhnlichen Menschen, der unser Vertriebsteam im mittleren Marktsegment verstärkt. Das fasst es ziemlich gut zusammen!

Das größere Bild

Wohin wir uns bewegen

Wir befinden uns in der Aufbauphase, und der Weg, der vor uns liegt, ist voller spannender Herausforderungen. In den kommenden Quartalen stehen ehrgeizige Vertriebsinitiativen an, und wir möchten, dass Sie sich auf Folgendes konzentrieren:

Sie sind für ein Gebiet innerhalb unseres erstklassigen Vertriebsteams für das mittlere Marktsegment verantwortlich 🌎, was den gesamten Vertriebszyklus, Ihre individuelle Anzahl an Neugeschäftsumsätzen und die damit verbundenen Prognosen umfasst. Sie haben alle Fäden in der Hand, werden aber natürlich von unserem Director of Sales angeleitet und unterstützt.

Sie beaufsichtigen den gesamten Vertriebszyklus 🎯 Sie generieren neue Termine mit potenziellen Kunden durch personalisierte Ansprache (sowie durch die Arbeit in Terminen, die durch unsere Marketingbemühungen und unser Vertriebsentwicklungsteam zustande gekommen sind), bis hin zur Entwicklung von Strategien und der Nutzung von Schmerzpunkten für den Abschluss von Kunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet.

Sie werden einen Teil Ihrer Pipeline selbst generieren 👩�, während Sie auf kooperative, neugierige und einfühlsame Weise starke Beziehungen aufbauen und komplexe, neue Geschäfte abschließen.

Sie weben eine außergewöhnliche Kundenerfahrung (/Vertauen 😉 ) in unsere Verkaufsprozesse ein. Sie werden ein Go-to-Market-Team leiten und mit ihm zusammenarbeiten, das eng mit dem Unternehmen (und natürlich mit Ihnen) zusammenarbeitet, um die Umsatzziele zu erreichen. Es ist wichtig, dass Sie sich dabei auf Neugier und Verständnis konzentrieren, um erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Aufbau eines tiefen Verständnisses der wichtigsten potenziellen Kunden 🔑. Sie werden Ihre natürliche Neugier und Ihr Einfühlungsvermögen einsetzen, um ein tieferes Verständnis für Ihr Gebiet zu erlangen, einschließlich der Ziele, Herausforderungen und individuellen Bedürfnisse der potenziellen Kunden.

Sie

  • haben bereits Erfahrung mit dem Verkauf von Software 🏗️ Sie haben eine erfolgreiche und beständige Erfolgsbilanz im Verkauf von Software im mittleren Marktsegment (d.h. SaaS), wobei Sie Ihre Quote erfüllen und/oder übertreffen.
  • Sie haben Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus (der zwischen 3 und 5 Monaten dauern kann) 🚴♀️von der Generierung der Pipeline bis hin zur Artikulation des ROI in der Verhandlung und dem Abschluss.
  • sind Kompetent und haben das Potenzial, sich mit Stakeholdern der C-Ebene auseinanderzusetzen.
  • in einer idealen Welt Erfahrung in der Anwendung des MEDDICCC-Frameworks 🖼️ in Verbindung mit einem einfühlsamen und kooperativen Ansatz haben.
  • idealerweise waren Sie bereits in der Start-up- oder Scale-up-Phase 📈 Wir suchen jemanden, der in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten kann und sich gleichzeitig anpasst und Veränderungen innerhalb der Entwicklung eines Start-Ups versteht.

Es könnte kein besserer Zeitpunkt sein, um bei Lupiter einzusteigen.

Wir sind ein marktführendes, preisgekröntes, wachstumsstarkes, gut finanziertes, innovatives, disruptives, ehrgeiziges und erfolgreiches (haben wir schon genug Adjektive verwendet? 👀) Start-up-Unternehmen, das sich bereits auf einem unglaublichen Weg befindet. Übrigens alles nachweislich wahr!

Wir brauchen jetzt die weltbesten Software-Vertriebstalente, die uns dabei helfen, die unglaubliche Chance, die vor uns liegt, zu nutzen und unsere nächsten ehrgeizigen und aufregenden Ziele zu erreichen!

Bitte beachten Sie!

Die oben genannten Qualifikationen und Erfahrungen sind nur ein grober Anhaltspunkt dafür, was wir suchen. Wir würden uns auch dann freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie mehr oder weniger Erfahrung haben, solange Sie die Kernkompetenzen nachweisen können.

Lupiter; die 30-Sekunden Version!

Wir glauben daran, dass jedes Unternehmen eine vertausenvolle Beziehung zu seinen Kunden aufbauen kann. Lupiter verstärkt diese vertrauensvolle Beziehung, in dem wir Mitarbeiter dabei unterstützen authentisch, interessiert, engagiert mit ihren Kunden zu kommunizieren. Lupiter entwickelt eine Kundenservice-Plattform, die das Vertrauen der Kunden stärkt.

Wir begannen als zwei Freunde in einem Kaffee mit der Mission, den Kundenservice radikal zu verändern und dabei von Anfang an eine Kultur zu schaffen, bei der die Menschen im Mittelpunkt stehen und die Werte im Vordergrund stehen.  

Dieses unglaubliche Mission treibt uns an, schlechten Kundenservice ein für alle Mal zu beseitigen und eine Welt zu schaffen, in der alle Menschen von ihren Lieblingsmarken mit der warmen Vertrautheit eines Freundes begrüßt werden.💜

Was ist für Sie drin?

Natürlich gibt es die üblichen Dinge, wie ein Gehalt. Aber es gibt noch viel mehr, z. B. flexibles Arbeiten, Autonomie, kontinuierliches Lernen, sinnvolle Arbeit und andere Kleinigkeiten (z. B. soziale Kontakte und Essen). Darüber hinaus bieten wir Ihnen die Möglichkeit eine Mitarbeiterbeteiligung in Form von Geschäftsanteilen zu erhalten.

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